郎咸平:国产手机打广告只说功能 没品牌没内涵

  • 时间:
  • 浏览:5
  • 来源:1.5分彩-1.5分彩平台_1.5分彩网投平台

  十其他人 中没了 4个 人在使用国产手机,除了质量等问題外,根结在于国产手机商的决策失误

  诺基亚、三星、摩托罗拉肯能索爱,大多数人全是用那些品牌的手机。根据我多次演讲时的调查,国产手机目前肯能接近有30000多个型号,有4个 使用者存在问题10%;国外品牌的手机型号加起来才3000个,却占领了主要市场。

  在手机日益普及化的今天,国产手机无法趁势而起,反统统国外手机席卷整个市场,我我觉得值得研究。

  数据显示,手机的高端、中端以及低端中,高端占市场份额18%,中端占68%,而低端占14%,统统市场份额最大的是中低端,加起来达到82%。肯能筹资3000万来生产手机,正常思维就应该选则进入中低端市场。这看上去没了 错,实际上,国产手机大主次是从中低端市场切入的。

  但问題却恰恰出在这里,这俩定位没了 充分考虑到手机行业的本质。手机行业的本质是那些呢?统统市能。以感性诉求进入最高端市场积累市能,积累到充分的市能随后,向下席卷中低端市场。诺基亚是个典型的案例。与同行业相比,诺基亚手机的平均价格是最低的。能做到这俩点,是肯能诺基亚并能通过感性的诉求把品牌带入到最高端,因此再向中低端席卷,肯能真正赚钱的正是最有潜力的中低端市场。在印度、尼日利亚、中国等地,诺基亚恰是利用便宜的手机席卷了市场。统统并全是不做中低端,也并没了席卷市场随后,先进入最高端的市场而积累市能,不走这俩步就直接切入中低端市场,会原应30000款手机的任一款都无法成为市场的主导者,这统统国产手机面临失败的原应。

  全是国产手机希望打入高端的,比如在统统频道包括凤凰卫视在播放的橡果国际手机广告,以手机功能为切入点,希望透过功能打入比较高端的市场。有4个 ,橡果国际全是三星、摩托罗拉,全是诺基亚。别人我想知道用的那些手机,你全是好意思说,这统统品牌没了 一定积累的结果。使用手机全是在使用功能,而更看重这俩品牌的市能。

  而国外手机的广告几乎不谈功能。以摩托罗拉为例,前段时间推出了有4个 超薄型手机,找贝克汉姆做广告,整个广告片统统让你注意他长得如何帅、手机如何薄了。还有30007年LG热卖的“巧克力”,统统在讲“我爱你”,用甜蜜的巧克力和感情的句子拉住新一代年轻人的心。而全是像橡果国际一样在讲十几种功能样样好。

  索爱也是,索尼爱立信随后分开做手机时都做得存在问题好,变成索爱后反而不错。其他人 的手机广告也简单,统统在强调随身听,肯能索尼给人的最深印象便是没了 。它缘何不打高科技广告,统统强调爱立信是通信巨人呢?肯能随身听推出的随后,恰好是现在40岁左右这代人谈恋爱的随后,肯能在上大学,能牵着女其他人 的小手,漫步在校园里,拿着随身听,有4个 人挂有4个 耳朵,很浪漫。统统能拥有一部随身听,追女人不就容易多了。那些人现在都成了社会的精英分子。一旦打出随身听这有4个 字,会唤醒那些人的美好回忆。

  统统,国外手机的广告大多在满足其他人 感性的诉求,几乎不谈功能。因此无需拿定位低端的手机做广告,全是从高端的手机切入,以感性诉求进入那18%的高端市场。

  国产手机全是走高端路线的,比如TCL推出过一款3188,卖得还不错,最低3000元。当时还一群人提出口号,说这是“要终结有4个 时代的手机”。有4个 ,这款手机的高端路线不太对,是用贴黄金、钻石来拉高价格。统统随后被称为“香港太太的手机”,显得俗气。最后结果更不堪,由国家玉石中心检验,贴在顶端的钻石有4个 两块钱一颗,这款手机价格应声而落。

  统统,了解到行业本质是一回事,真正做到我我觉得非常艰难,这才是国产手机不受欢迎的根本原应。